创业故事|京东创业路
刘强东，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官，毕业于中国人民大学。在《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》一书里，刘强东自述他大学室友的爱情伤痛史，如何刺激了他，令他走上后来的创业之路，从而改变自己的屌丝命运的。
01
大学发展经历
刘强东1974年出生江苏宿迁，小时候家里条件实在一般，吃玉米红薯长大的。而刘强东高考分数很高，上清华都没问题，不过当时他梦想是当官，于是就报名上了人民大学社会系。结果到了学校脸都绿了，社会学不但跟当官没半毛钱关系，就业状态还是学校排行倒数第二的，就连有师兄处对象，也因为专业问题被外系女生鄙视。而因为穷，刘强东当时也没往恋爱上想，基本是夜以继日地抄信封贴补家用……到了大三的时候，他就用上了摩托罗拉的大哥大，成为班上最有钱的。
当然，有钱不是抄信封抄的，而是学习能力很强的刘强东，自学了编程(京东最初的网站架构，据说就是刘强东自己写的)，而当时程序员比较稀缺，刘强东靠写代码赚了不少钱。
02
创业失败
连个碗都没带走
到了大四，我想创业。正好学校附近我常光顾的一家很好的餐厅要转让，我觉得机会来了，就把我赚的24万元钱取出来，盘下了这个店面。
餐厅经营了半年，我一面在外面赚钱，一面不断地往餐厅投钱。后来，我都要向家里借钱了。我着急了，一查账，发现亏得一塌糊涂。原来，收银员和大厨谈恋爱，收钱出菜就无法核对了。买菜的小伙子不断涨进货价格，豆芽从8角涨到2元，牛肉从8元涨到17元……没办法，只能关门。当时，我已经没钱了，就向亲戚借了十几万元。我还清了餐厅欠下的账，给每位员工发了两份工资。走的时候，我连一个碗都没有带走。
03
京东的由来
1996年刘强东终于迎来大学毕业，他先是进入一家日资企业——深圳日宝来福磁性健康有限公司工作，从电脑信息化到物流采购，基本都接触过，积累了丰富经验。
1998年6月18日（京东店庆日的由来），刘强东离职在中关村创业，租了个店面卖光磁产品，店名叫“京东多媒体”，京东的名字，来自女朋友龚小京的京，自己刘强东的东（两人在2003年左右分手，原因不详，据说是女方家里反对。后来刘强东还育有一子，孩子母亲是谁就不知道了，反正不是奶茶妹妹）。
04
只要发现
马上要把他开除掉
京东公司内部员工如果有贪污行为，被公司查到，或被供货商、合作伙伴举报，查实后就开除。京东价值观的核心，用一个字来概括就是“正”。最早我们强调正品行货，只要你买了东西就给你发票，不管你要不要。你说，能不能便宜点，省点儿税钱？对不起，京东不提供这项服务。
从创业到上市，京东起起落落，困难重重。最难的时候，我自己都觉得京东真的要倒闭了。那时，京东正好是创业十年，有的兄弟从大专一毕业就跟了我，相信我才留下来。但是，如果企业倒了，那些跟了我十年的人走的时候就会一无所有。不到一个月的时间，我长了很多白头发。小说里有一夜愁白头发的情节，真的发生在自己身上时，有恐惧感，还有对兄弟们的愧疚、羞愧。这样的痛苦无法言喻。
公司发展历程：
1998年6月18日，刘强东在北京中关村创办了京东公司，定位为传统渠道商，自己担任总经理。公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
2001年，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店。到2003年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品。
2004年1月开始，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”，继而发展为京东商城。2005年，刘强东最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司，也正是这个决定成就了如今的京东商城。
自2004年年初正式涉足电子商务领域以来，刘强东带领着京东一直保持高速成长，连续七年增长率均超过200%。京东商城已拥有遍及全国超过6000万注册用户，近万家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等12大类数万个品牌百万种优质商品。
2010年成为国内首家销售额超过人民币百亿的网络零售企业。
刘强东曾多次在电子商务领域掀起价格战。2010年和2011年两次京东、当当价格战。2012年又掀起包括苏宁、国美等在内多家电商平台参与的电商价格战。
2014年，《胡润百富榜》40岁的刘强东以530亿元人民币的财富位列第九。
2014年上市前，京东成资本宠儿（不过2008年京东因资金链问题差点倒闭，刘强东还白了不少头发），多轮融资总计融到27亿美元，而刘强东这期间主要坚持做两件大事。
第一件大事是全品类战略，“只要是苏宁、国美、沃尔玛有的东西都要上”，而刘强东的的方式很简单：不惜与巨头“结怨”，以挑战的方式完成布局！也就是现在常说的价格战了。（按刘强东自己的说法，京东价格战是被“逼”的，2009年进入大家电行业几乎拿不到货，因国美苏宁威胁家电品牌：敢给京东供货，就从我门店撤出。
05
几场备受瞩目的大战
首先是2010年年末，京东主动对当时的图书销售老大当当网发起价格战，当当4000万元搞促销，京东就掏出两倍的钱迎战。
再就是2011年，与阿里正式开战，当年5月，京东宣布弃用支付宝，同时收购网银在线与之对抗，10月又屏蔽了阿里旗下的一淘网……
不过影响最深远的，还是2012年的时候，京东主动挑起的与苏宁价格战，价格战在微博之“惨烈”令人印象深刻。
刘强东说，“京东大家电三年内零毛利”，所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。
苏宁易购李斌则“反唇相讥”：保持价格优势是对消费者的基本承诺，苏宁易购所有产品价格必然低于京东……
当时这场大战还惊动了发改委，最后京东被罚，但是份额也不断扩大，可谓效果已达到。
疯狂烧钱、不断“挑事”，京东实在“树敌”过多，以至于2013年6月18日京东的店庆日，各大电商巨头还联合“围剿京东”……
不过对此，刘强东依旧我行我素，用他自己的话讲，“我创业之初几乎没钱都没害怕，何惧今日？光脚不怕穿鞋的。”
至于第二件大事，那就是自建物流体系，这是2007年刚融到1000万美元，刘强东就做了一个重大战略决策。
用刘强东的话讲，自己每天会看用户评价，而当时用户投诉个案中，有80%来自物流体验。
但是自建物流极其烧钱，当时不但投资人反对，连公司内部也觉得刘强东“这简直是疯了”。
好在刘强东再一次开启霸道总裁模式，力排众议坚持了下来，像现在很多用户（包括两分钟金融）上京东购物，其实也是看中了京东的物流体验。
06
京东的现状
现如今，京东的大股东是腾讯，二股东是沃尔玛，刘强东虽然持股比例不高，但依然掌握着京东的绝对话语权（拥有8成的投票权，几乎任何决策都可以一票否决）。用刘强东的话讲，“方向盘一旦交给别人，就等于你放弃了”、“我可以不做中国首富，但一定要绝对控制公司”。